¿Qué es un modelo de negocios?

            Imaginemos que vamos a construir una casa, y de las primeras cosas que el maestro de obras tiene  que hacer para levantar la casa, son los cimientos o las bases. No podemos meter  el menaje de la casa, si aún no hemos establecido claramente los espacios donde va a ir colocado. Entonces podemos decir que el modelo de negocios es la base con la que se  construye y se moldea el negocio a emprender, primero se debe tener bien claro sobre donde estamos parados para saber hacia donde vamos.

 Según el concepto dado por Osterwalder y Pigneur (2010), un modelo de negocios es el que “…describe las bases sobre las que la empresa crea, proporciona y capta valor”. Se puede inferir que es la forma en que la empresa busca tener mejores ingresos y beneficios, proyecta la forma en que se quiere ofrecer el servicio a los clientes y todo el proceso que ha de llevarse a cabo en el establecimiento y desarrollo del negocio que se desea emprender.

            Sin embargo, se sabe que los negocios constan de áreas en las que un negocio debe centrarse: clientes, viabilidad económica, infraestructura y la oferta. Estas áreas fraccionan el concepto en partes más pequeñas que pueden ser abordadas para poder entender de forma más metódica el proceso que se tiene que llevar a cabo para crear un modelo de negocio. Se pueden dividir en nueve distintos módulos o secciones:

1.   

       1. Segmentos de mercado: se procede a dividir el mercado en varias partes, y enfocarse en uno o varios de ellos para definir mejor hacia cual o cuales va a dirigirse nuestra idea de negocio. En concreto, es para quienes creamos valor.

y   2. Propuestas de valor: son propuestas que establecen que necesidades de los clientes se van a suplir o satisfacer y los beneficios que los mismos obtienen.

   3..Canales: Se puede decir que es la publicidad, por medio de la cual se va a establecer canales de comunicación, distribución y venta de las propuestas de valor. 

    4. Relaciones con los clientes: Dependiendo de los sectores de mercado, se fijan relaciones con los clientes que afiancen mejor la lealtad hacia la empresa.

    5.Fuentes de ingresos: es lo que se obtiene a través de la venta de los productos ofrecidos a los clientes.

   6.Recursos clave: Son los recursos que se necesitan para poder ofrecer de manera eficiente los productos o propuestas de valor.

    7.  Actividades clave: Actividades que se realizan con los recursos descritos.

 8.Asociaciones o sociedades clave: Se deben tener relaciones claves con otras organizaciones, de las cuales se obtienen recursos que se adquieren fuera de la empresa.

  9.  Costes: Para todo hay un costo. Entonces para poder llegar a todo lo anterior, se debe incurrir en costes.

¿Cómo se relacionan el modelo de negocios y la estrategia de la empresa?

            El modelo de negocios de una empresa está muy relacionado con el concepto de  estrategia. Como dice la lectura de Osterwalder y Pigneur (2010), el modelo de negocios es “una especie de anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa”. El modelo de negocios es una estrategia para realizar buenas bases para la organización. Algo en común que tienen el modelo de negocios y la estrategia es el resultado final de obtener ganancias. Aun así, una estrategia se con mejorar el ingreso y el modelo es la base para administrar la empresa, pero puede que no genere  muchas ganancias en un principio, sin embargo, el modelo se basa en cómo y se generan ingresos para compensar los costos y producir.